“千机变”之那些奉行出海战略的中国手机品牌

  “成千上万的机器”是追求中国手机品牌的战略的

  根据二月份发布的二零一六年全球智能手机统计数据,三星,苹果,华为,OPPO和vivo分别占总销售额超过14.7亿美元和五大手机厂商的手机厂商。 2015年手机市场为153亿部,三星,苹果,华为,OPPO和小米全球五大品牌出货量。从连续两年的数据可以看出,中国品牌连续两年进入前五名。除了三星和苹果在世界上仍然很受欢迎,其余的都来自中国市场。抛开中国品牌在当地市场的围攻,近期中国品牌正在追求走出去的战略。纵向市场份额增长来看,三星和苹果的市场份额正在萎缩,中国厂商华为,OPPO和小米的市场份额正在上升。随着中国手机市场出货量的增长逐渐放缓,中国手机制造商越来越关注海外市场,中国手机的崛起正在与全球市场上的苹果和三星竞争。华为据华为公布的数据显示,华为在2016年欧洲市场取得骄人业绩,不仅在出货量和销量方面均有翻番增长,高端市场份额也得到了用户,西欧和东欧的认可市场份额分别超过10%和20%,五年前几乎是零起点的品牌,在全球智能手机高地得以保持稳定增长,说明华为达成目标欧洲市场越来越有可能成为现实,与国内市场相比,华为的海外推广策略将有所不同。在全球化的基本原则下,华为将根据当地情况开展工作。具体到欧洲,华为与我们的眼光不一样。华为频频在欧洲移动,欧洲足球联赛有五个赞助商华为。随后签署了梅西作为全球推广大使,辐射包括亚洲和南美洲。莱万多夫斯基负责推广德国和东北欧。 Gletszman涵盖西班牙和西欧。华为手机定位高端方向,所以签约代言人是全球名流,无论是运动还是娱乐都能有效的找到相应的人群,而华为确实在海外取得成功还是产品,目前华为拥有45%的研发人员,的全球17万名员工,同时由于不断的投资和研发,全球共设立了16个研发基地和28个联合创新中心,部分华为产品在此成就这个阶段是多年持续投入的反映,据近期报道,在德国,意大利,西班牙,波兰等国家,华为的销售额实现了翻番增长。其中芬兰,荷兰,比利时,波兰,西班牙,意大利,捷克等主要欧洲市场份额已经超过20%。在已经具备一定规模的基础上,西欧和东北欧地区的销售收入和销量仍然保持100%左右的增长,未来有望继续保持高速增长。作为手机品牌的战略制高点,欧洲被各大手机厂商认为是最重要的高端市场。通过长期坚持高端精品和高端品牌的价值战略,华为目前在欧洲市场已经获得了一些发言权。作为全球四大厂商之一,中兴通讯的手机已经在国内市场慢慢萎缩,并通过专利研发开拓海外市场。今年10月17日,中兴在纽约纽约发布了全球首款双屏手机折叠机AxonM,目前在美国手机市场的出货量占其总市场的比例将近四分之一在美国赢得了四分之一的市场份额,这对中国企业来说意义重大,毕竟美国市场并不容易渗透,中兴通讯是全球前四大通讯设备厂商之一,拥有相同的作为中国最大的手机品牌华为的强大专利,使其能够进入管理知识产权严格管理的欧美市场。目前欧美市场被认为是全球最具价值的智能手机市场,占全球智能手机市场份额超过90%的苹果和三星的利润正在这两个市场中占有有利的市场份额。中兴通讯依靠强大的技术研发实力在美国占据市场优势,中兴通讯几乎等于LG在美国市场,也许它很快将取代LG在美国智能手机市场份额排名第三。除了美国市场之外,中兴通讯在俄罗斯,亚太等除中国大陆市场之外的市场表现也不错,在这些市场表现突出,使得中兴通讯2016年出货量达到5700万部,位居国内手机品牌5位目前,中兴已经成为美国市场上国内手机品牌的领导者,但中国最大的手机品牌华为不容忽视a,正试图进入美国市场,并已经与美国第二大运营商AT T达成协议。预计明年将开始中兴通讯在美国市场销售手机肯定不是什么好消息,同时在东南亚市场,盯上OPPO,vivo和小米等品牌的宣传力度是OPPO目前的数据显示OPPO在中国台湾市场和巴基斯坦市场排名第一,在国内市场饱和后,不少厂商选择开拓海外市场,在巴基斯坦市场,OPPO也成为当地第二大智能手机品牌,市场份额排名第二,并且依然呈现上升趋势据市场研究公司GKF的研究数据显示,OPPO在2017年前两个季度已经成为巴基斯坦主流智能手机品牌,市场份额迅速攀升至第二位据数据显示,OPPO在东南亚的市场份额为17.2%,尽管其在大中华地区的智能手机销售在全球的份额下降由32.3%上升至27.9%,其在亚太地区的新兴市场份额由19.1%上升至21.3%。显示中国市场和新兴亚洲新兴市场的低迷逐渐显现。以东南亚国家印度尼西亚为例,2015年第一季度,2016年和2017年,中国手机品牌分别占据了12%,23%和31%的市场份额,增长势头强劲。而印度尼西亚本土品牌分别占比分别为34%,20%和17%,下滑趋势明显,以东南亚最大的智能手机市场印度尼西亚为例,OPPO市场分别位居第二和第四位而OPPO销售同比增长163%,首先东南亚市场对智能手机的期待已经远远超出了中国和美国,想象一下,一个刚刚普及4G网络的国家,对于中国“中国的智能手机在很高的程度上,与苹果和三星的高价格相比,中国的智能手机成为东南亚消费者的合理选择;其次,中国在东南亚的手机市场可以形容为有利的,在这个时候,东南亚的一些本土品牌正在衰落,同时也给中国的智能手机带来了机遇。由于OPPO在设计上的出色表现和易用性e整体手机在东南亚非常有市场,同时OPPO的离线策略也很疯狂。拼命拓展东南亚国家的线下门店,同时手机公司与当地的手机合作进行推广。下一步OPPO的脚步也将在东南亚转移到其他地区之后实用化。以前,小米手机不能进入欧美市场最重要的障碍还是因为专利,应该说的问题早在2014年,小米就加速进入印度市场,曾经遇到过封锁爱​​立信,但在当时使用高清小米雨伞反专利许可证的情况下,又重新投放市场。目前小米手机已经在印度获得了第二名的市场份额,仅次于三星,小米已经成为印度最受欢迎的手机品牌之一,印度用户高达26%另外,小米手机在乌克兰,印度尼西亚,缅甸是以色列的第三,第四,在雨果巴拉到来之后,海外市场的小米种植已经非常好的扩张了,在冷杉截至2017年上半年,小米退出市场的迹象显示全球市场回升至前五。但值得注意的是,低利润的低端机型在小米整体销量中所占的比例很大。根据IHS Markit的数据,低端主食红米系列产品占总出货量的比例达到70%。可见小米依然走出低端机打天下的模式,在海外市场,小米依然希望通过这个模式抢占市场份额,主推新兴市场国家的红米系列,虽然这个策略可以获得一定的市场在短期内分享,但无疑会给小米品牌形象带来伤害。事实上,小米从未放弃转型中高端市场的努力。但是,由于其长期的低端品牌形象,小米的转型并不成功,这也意味着其通过中高端机型获得更高利润的企图失败了,希望通过薄利多销的模式寻找新的利润增长点,这使得小米的海外之路从一开始就被贴上了低端,低价标签,从长远来看不利于品牌发展。交织专利和过渡困难,小米情况并不乐观。不得不说,中国品牌正在加速进入国际舞台,无论是亚洲,欧洲还是美洲,中国品牌的创新和制造能力都在不断提高和进步。 (郑伟)