Lynx刘鹏：如何提升中国消费来改变全球贸易？
[亿邦动力网讯] 12月22日消息在2017年亿邦未来零售发布会上，阿里巴巴集团山猫进出口业务总经理刘鹏发表了题为“全球消费升级，货运走过世界新纪元”的讲话。刘鹏表示，天猫国际是2014年开始的跨境进口平台，在发展过程中经历了很大的发展。目前，天猫国际实现了6000万服务用户的目标。今年的小目标是服务1亿新的中产阶级消费升级，让海外产品尽快渗透到中国年轻一代。他指出，这一亿新中产阶段以“爱之美”，“爱音乐”，“爱家”为特征。具体而言，中国的年轻消费者越来越重视其价值。跨境电商的主要消费者从母亲淘汰到90后，由原来的母亲转变为现在的美。同时，越来越多的消费者认为健康是一种态度。根据大数据，很多年轻消费者正在购买与运动和健身相关的产品。另外，消费者越来越爱家庭，不仅使用自己的海外产品，而且还希望为父母购买，为家庭购买。这些变化无疑催生了跨境电商的快速发展。数据显示，2016年全中国消费者旅游支出已经从总支出总额的41％下降到33％，这意味着中国消费者出行时，购物不再是首选。刘鹏总结说，他希望中国庞大的消费需求能够进一步吸引海外企业作为电商进入中国，从而在中国推出新的投资和新的服务。据了解，未来国家2017年国有零售会议由广州国家电网主办，12月20日至22日在广州香格里拉大酒店举行，会议主要围绕“商业智能”展开，包括两个主要论坛，五个专题分论坛和马蹄俱乐部，以及4000个顶级来自国内外知名电子商务公司的高管，专家和媒体代表，值得注意的是，在这次大会上，数字化，智能化，场景化已成为主流，大数据算法，内容，社交与行业紧密结合，反映出商业正处在迭代式的演化过程中，这是低维向高维发展的历史性时刻，刘鹏进出口总经理阿里巴巴集团业务部温馨提示：本文是初稿的快速审核，为保证现场嘉宾的原创性，不删改，请原谅我原谅。以下是一个演讲实录：大家好，很高兴能够在大家吃之前与大家分享。彭磊今天还有一个协议，必须要有一些动力才能做一些国家的电力峰会来分享。在如此短的时间内，我看到了全球化的变化。例如，支付宝可以在海外使用。例如，出租车可以不带现金。我们看到了全球化和互联网的许多组合。当然，我们在全球化下也看到了非常有趣的文化冲突。我在慕尼黑看到一辆自行车。我们发现一些共享的自行车翻倒了，因为当地人不喜欢它。有些人特别咄咄逼人，认为这是破坏了他们。生活。全球化是一个非常新的层面。在这个层面上，我们可以共同努力，让互联网变得更加智能化，为全球消费者服务。这是我们要一起讨论的。马先生提到，全球化有五个方向：全球采购，全球销售，全球旅游，全球航运和全球支付。互联网的各个方面将创造新的互联网应用程序。今天，我们主要分享对“全球采购和全球销售”的理解。阿里的观点，全球团购，升级中国的消费，由天猫国际承诺在海外全球销售天猫，帮助淘宝和天猫海，我们也面临海外市场的出口。在海外谈论天猫国际和天猫，2014年开始跨境进口的天猫国际，现在已经接近第四年了，在这个过程中经历了很多的坑，还有很多朋友跨境进口量更大Lynx国际今年设定了一个小目标，希望能够服务1亿新中产阶级消费升级什么是新中产阶级？中产阶级是一个普通的名词，是指一定的消费能力，我们定义新的中产阶层的计量是富有和任性的新兴年轻消费者，中国的消费从80年代后的70年代到90年代，特别是今年的“双十一”，我们看到了95年以后消费的爆发。90年代后消费不来自于储蓄，但信贷借贷信贷。他们有更多的可支配收入，愿意选择更多的海外进口的好产品。天猫国际目前拥有6000万购买用户，非常希望尽快达到1亿个目标，使海外商品尽快渗透到新一代中国，实现1亿新中产阶层的渗透。我们看到越来越多的人出去做生意和旅行。我们出差的一些品牌通过跨境电子商务来到中国。全球品牌越来越多，全球百货商场也即将到来。超市和药妆。在Lynx国际有一个非常好的合作伙伴Costco，随后在2014年Lynx International在中国开发，也开设了Lynx专卖店，今年开始在网上开设下一家专卖店。你们也可以看到越来越多的海外药店进入中国。例如，去年天猫国际（Lynx International）旗下的中国最大的药房“双十一”（Double 11）也是今年最快的十亿美元的商户，今年以来，他们自己在新的增长中取得了巨大的成就通过计算澳大利亚药房今年以来销售额接近前一年的海外药店的购买量，我们也非常希望通过跨境电商满足中国消费者的需求，吸引海外企业作为电商进入中国，在中国推出新的投资和新业务，天猫国际从目前来看已经做了45个月，继续抢占市场份额，我们也希望继续整个行业和朋友一起服务新的消费升级，亿新中间有了怎样的变化，三个方面：爱美丽，爱生活，爱家庭。消费者越来越重视自己的价值。无论他们是在社交场合还是外出做生意，这些年轻的消费者都比以前更重视自己。我们可以看到，跨界电子商务的行业已经从过去的妈妈开始了海淘，现在已经达到90后海淘，这个类别在第一类交叉之前发生了很大的变化边境电力供应商是进口母婴，现在已经变得美丽，越来越美丽化妆品产品通过跨境电子商务进入中国，随着消费者年龄越来越年轻化，年轻消费者走出校门或开始使用跨境电子商务，边境电子商务在小学购买他们喜欢的美容产品。越来越多的消费者认为健康是一种态度。传统上认为保健品是中老年人的产品。但从大数据中我们可以看出，有很多购买联宝的年轻消费者表明他们在锻炼身体。健身，他们知道他们需要一些新的方法来保证自己的健康。消费者越来越爱家庭。当他们喜欢海外商品时，他们越来越想要为自己的父母购买另一半。因此，跨境电子商务行业发展迅速。今年以来，跨境电商行业增长迅速。今年早些时候，有数字显示，2016年中国消费者购物旅游总支出的比例从33％下降到41％，这意味着中国消费者在旅游中不再是首选，更多的人喜欢去度假，而不是去旅行。当我在巴黎时，我看到了一个非常大的变化。尽管免税店很多，但中国消费者的购买量却比以前少得多。我问中国导购网站，他们说人流量正在下降。没有一个人走了，那是他们不希望自己的大包裹来之后，为别人做的采购，更多的消费心理中的新变化。艾米，这是一个非常有趣的事情。而我们今年谈到的“双十一”传统意义上的变化消费者对美容产品是熟悉的这些国际大牌，但是经过90多位消费者起来，发现他们不崇拜大牌，他喜欢用他们最喜欢自己的权利，最好不要被别人使用，90后的消费者会想要分清自己，而不是希望盲目跟随他人。今年“双11”通过大数据在“双11”之前美容化妆品安瓶的概念，“双11”在下午17时销售了895万安瓿瓶，其中安瓿瓶第二次参加“双11”，原计划突破100万元，此时物流补货没有时间弥补，有点更糟糕，我们发现有一些安全瓶业务不断增长。比如说这个产品的柳树屋，90后的消费者实际上是买了脱发的，看来90后工作的压力比较大。以前更多的是买奶粉，买尿布烫妈妈，现在90后成了消费者买什么东西，但只能买自己喜欢的，不能一味的跟着别人买。乐活，在健康方面，天猫国际做出了一笔预售定金出售阿斯顿·马丁游艇，最终售出了三辆，第一辆是在贵州，这是一个很有趣的现象。在家庭变化中，前消费者购买更多的奶粉和尿布，现在他们是玩具，不仅是为了孩子，而且是为了自己购买。消费者以家庭为中心的需求正在升级，他们更关心自己的家庭变化。今年我们又做了一件重要的事情。今年5月，日本宣布天猫国际应该在全球范围内进行追踪。这里有更多的机会和情景表明，中国消费者购买海外产品的首要条件是需要知道他们正在购买正品产品。同时，我们与CCIC合作进行全球追踪。这是一个非常大的项目。并计划用2年或3年的时间，希望Lynx出售的每件商品都会贴上身份证，包括货物在哪里，原材料在哪里，货物在哪里生产，货物如何运输，当地质量如何检查报告，以及如何抽样检查报告。这一系列的工作希望整个行业将参与到各个方面，为中国消费者的升级提供新的陪伴。出口，这是一个比较有意思的话题，淘出口部之前，不知不觉中发现出口规模非常大，在这个过程中，海外9000万中国人仍然有很多人通过中国移动淘宝商品购买，例如，春节临近，老干妈海底捞在很多国家出售的锅料很好，希望通过出口业务出口12亿产品到200多个国家和地区，可以通过厦门系统提供全球服务和支持销售。整个厦门系统在东南亚港台是最大的市场，也发现了一个新型的全国市场增长非常快，叫新移民国家，也就是澳大利亚，加拿大，美国，因为更多和更多中国人去当地购买不到所需商品，上网只是提供了一个非常好的长尾巴应用场景，可以通过淘宝订购单，通过菜鸟物流我们提供从中国寄货的方式到位。我们将来会出现很多情景。我们试过在“双十一”期间，未来也有可能做到，“双十一”在中国主要市场大多是冬天，我们发现其实夏天卖的货很好，比如拖鞋，还有很多东南亚的消费者会购买它，全年在印度尼西亚都是夏天。未来，我们可以利用市场的全球化，利用不同季节的优势，在反季节做更多的销售。这些商品仍然可以销往海外市场，延长整个生命周期。目前的类别，出口市场仍然是服装，家居，家具，食品，特别是3C配件和服装，这是中国传统的生产优势。正因为中国优质商品的价格差距巨大，长尾特性好，才有机会在这个市场做更多的事情。 2017年“双十一”是山猫首次出海，首次在全球10个国家和地区以0.5KG的重量出货。他希望将来能做更多的全球航运。我们拿了很多大品牌出海，其次是淘大百货可以扩大销售，我们希望未来会有越来越多的中国品牌与跨境电商出口。 eWTP是整个阿里提倡的。我们希望未来的市场是多对多的情况，但中国消费者从海外和海外消费者购买中国产品。 eWTP一定会成为未来的多对多市场。整个互联网基础设施不仅仅在中国。当我们去日本出差或旅游时，你在东南亚有本地支付软件。互联网是全球互联网。随着第一笔付款变得越来越方便，海外越来越方便使用支付方式，物流越来越快，付款和物流不成问题时，语言不成问题，我们可以用机器翻译大规模的学习，淘大系将12亿个产品自动翻译成英文，然后你会看到全球商品流越来越快，商品的流通背后就是服务和新的应用场景的变化。互联网的进程才刚刚起步，全球电商才刚刚起步。基于全球电子商务的全球化，将会有越来越多的新情景出现。这绝对不是阿里巴巴的业务，我认为这是中国互联网上的一些事情，中国的互联网是如此的好，我们可以更好的走向海外，在eWTP下我们将建立整个物流环节，停止外贸平台做更多的培训，阿里巴巴率先在马来西亚，希望eWTP未来能够通过全球的C to C方式，与B to B贸易发生更大的变化，我们现在看到的是跨境进出口。未来我们希望看到的是，互联网已经改变了全球电商和全球贸易，我们正在变得越来越全球化，希望我们越来越好，把中国的互联网应用应用到全球市场，取得突破为海外市场进入中国的一些新模式，中国产品的海外市场，谢谢大家！